農(nóng)機(jī)零部件-農(nóng)機(jī)行業(yè)渠道建設(shè)不斷得到完善

終端致勝，渠道為王。農(nóng)機(jī)渠道承載著企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和終端用戶需求，把握環(huán)境變化趨勢(shì)，分析、順應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求及發(fā)展規(guī)律，不斷加強(qiáng)渠道管理、促進(jìn)產(chǎn)品銷售是農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

我國(guó)農(nóng)機(jī)渠道建設(shè)不斷得到完善

一、農(nóng)機(jī)渠道發(fā)展不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)

我國(guó)農(nóng)機(jī)渠道建設(shè)不斷加強(qiáng)、完善渠道網(wǎng)絡(luò)，健全銷售體系，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到了較快發(fā)展。農(nóng)機(jī)營(yíng)銷渠道已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、傳遞產(chǎn)品價(jià)值、滿足市場(chǎng)需求的有效載體。

 (一)渠道發(fā)展形成自身規(guī)律。從整體上看，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)60多年來(lái)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)渠道已經(jīng)形成自身獨(dú)特的發(fā)展特點(diǎn)、成長(zhǎng)路徑和成功規(guī)律。一是構(gòu)筑自身發(fā)展路徑。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走過(guò)了行政推動(dòng)、計(jì)劃配置，機(jī)制轉(zhuǎn)換、體制轉(zhuǎn)軌，市場(chǎng)導(dǎo)向、深化改革，資源優(yōu)化、戰(zhàn)略整合四個(gè)發(fā)展歷程。企業(yè)營(yíng)銷觀念也經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向四個(gè)前進(jìn)階段，目前正向創(chuàng)新突破發(fā)展歷程、社會(huì)和諧營(yíng)銷階段發(fā)展。二是形成雙贏發(fā)展格局。農(nóng)機(jī)企業(yè)按照市場(chǎng)發(fā)展的要求，根據(jù)階段性的目標(biāo)任務(wù)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)導(dǎo)向，堅(jiān)持企業(yè)、經(jīng)銷商融合發(fā)展，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷優(yōu)化、調(diào)整和整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)推進(jìn)做大做強(qiáng)、做精做專管理目標(biāo)。三是渠道成效穩(wěn)步推進(jìn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)渠道實(shí)行區(qū)域品牌代理制度，產(chǎn)品實(shí)行經(jīng)銷管理，構(gòu)筑分級(jí)、分層的網(wǎng)絡(luò)管理，基本形成布局國(guó)內(nèi)、輻射國(guó)外、長(zhǎng)效發(fā)展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，全面支撐起農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷工作。

 (二)渠道建設(shè)不斷得到完善。農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷建立健全管理制度、流程，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理，豐富、完善渠道建設(shè)。一是實(shí)施目標(biāo)管理。我國(guó)農(nóng)機(jī)渠道基本形成明確目標(biāo)、決策科學(xué)、節(jié)點(diǎn)具體、反饋績(jī)效的管理模式。主導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)主動(dòng)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，依據(jù)品牌目標(biāo)市場(chǎng)、覆蓋區(qū)域，結(jié)合組織目標(biāo)策劃、管理組織中長(zhǎng)期及年度渠道建設(shè)，形成動(dòng)態(tài)協(xié)同模式。經(jīng)銷商按照企業(yè)要求，開(kāi)展市場(chǎng)管理、渠道布局、實(shí)施產(chǎn)品銷售和服務(wù)管理，完成企業(yè)銷售任務(wù)和建設(shè)目標(biāo)。二是實(shí)施閉環(huán)推進(jìn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)積極推進(jìn)實(shí)施渠道優(yōu)化戰(zhàn)略，建立經(jīng)銷商業(yè)績(jī)和資信評(píng)估體系，實(shí)施品牌店、專營(yíng)店、專賣店等分類網(wǎng)絡(luò)管理。規(guī)范實(shí)施經(jīng)銷商信用管理政策，利用價(jià)值杠桿，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護(hù)，提升經(jīng)銷商自我發(fā)展能力。經(jīng)銷商建立健全市場(chǎng)分析、整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)、客戶管理模式，推進(jìn)以產(chǎn)需互動(dòng)和價(jià)值增值為導(dǎo)向，由提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向提供全生命周期管理轉(zhuǎn)變，由提供農(nóng)業(yè)裝備向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變。三是加強(qiáng)信息融合。推進(jìn)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷走向信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理。加強(qiáng)構(gòu)筑電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下的并重互補(bǔ)。線上平臺(tái)為用戶提供產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息、產(chǎn)品培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)銷售、在線報(bào)修、網(wǎng)購(gòu)商城等領(lǐng)域，方便農(nóng)機(jī)用戶購(gòu)買和使用，用戶在線下提貨、維修。

 (三)渠道績(jī)效促進(jìn)協(xié)同發(fā)展。農(nóng)機(jī)渠道作為生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)、用戶價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的重要“通道”，在自身發(fā)展績(jī)效提高的同時(shí)，促進(jìn)了價(jià)值鏈協(xié)同環(huán)節(jié)的共同發(fā)展。一是不斷續(xù)寫(xiě)農(nóng)耕文明。正是在農(nóng)機(jī)渠道的作用下，我國(guó)一代代農(nóng)機(jī)產(chǎn)品走向田間、服務(wù)農(nóng)業(yè)，由“鋤頭、鐮刀、扁擔(dān)、耕牛”組成的耕作方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦N管收一體化機(jī)械作業(yè)的模式，創(chuàng)新、構(gòu)筑了新的農(nóng)耕文明。農(nóng)民不再“面朝黃土背朝天，彎腰弓背幾千年”，耕作環(huán)境得到全面改善。二是持續(xù)優(yōu)化農(nóng)機(jī)作業(yè)水平。農(nóng)機(jī)工業(yè)越來(lái)越強(qiáng)，能夠用現(xiàn)代工業(yè)裝備農(nóng)業(yè)，大中型、中高端、復(fù)合型農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售得到全面發(fā)展，逐步提高了重要農(nóng)時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)水平。全面提高抗拒自然災(zāi)害能力，有力保障了農(nóng)業(yè)的搶收搶種、豐產(chǎn)豐收。三是有力促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展。在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國(guó)“三農(nóng)”建設(shè)取得顯著地成效。農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到63%，超過(guò)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)3個(gè)百分點(diǎn)，為鞏固農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展好形勢(shì)提供了有效保障。2016年我國(guó)糧食總產(chǎn)量達(dá)到6.16億噸，繼續(xù)保持歷史高位狀態(tài)，有力保障了我國(guó)糧食戰(zhàn)略安全。