農(nóng)機(jī)零部件-鋼鐵市場(chǎng)不穩(wěn)，農(nóng)機(jī)配件企業(yè)發(fā)展遇困境

自2016年下半年以來鋼材市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，尤其是今年前兩個(gè)月以來暴漲到近年高峰，在這期間對(duì)鋼材需求比較大的農(nóng)機(jī)配件企業(yè)來說無疑是在備受煎熬。

一臺(tái)農(nóng)機(jī)設(shè)備上的百分之九十以上的部件都是由鋼材構(gòu)成，可以說一臺(tái)農(nóng)機(jī)設(shè)備的價(jià)格和鋼材市場(chǎng)的價(jià)格有著關(guān)系。由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的飽和程度國(guó)家對(duì)購機(jī)補(bǔ)貼的力度以大大減少。用戶購機(jī)也變的相對(duì)謹(jǐn)慎，整機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)也變的困難。同時(shí)，受鋼材市場(chǎng)的影響這樣的情況下真整機(jī)企業(yè)可謂是難上加難。一般在這種情況下大部分整機(jī)企業(yè)就會(huì)在生產(chǎn)成本上想辦法。就是直接約談零部件企業(yè)下調(diào)配件產(chǎn)品價(jià)格，零部件企業(yè)面對(duì)當(dāng)下鋼材環(huán)境市場(chǎng)也很難受。是接受下調(diào)還是不接受下調(diào)是兩難的決定。整機(jī)企業(yè)還會(huì)選擇繼續(xù)開發(fā)新的供應(yīng)商。現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下整機(jī)企業(yè)考慮的絕大部分因數(shù)配件產(chǎn)品價(jià)格是不是能達(dá)到他們的一個(gè)預(yù)期的一個(gè)價(jià)格。這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一些小企業(yè)冒出來接盤，他們真的能保證質(zhì)量有利可圖的接盤嗎？

也有可能是受近兩年資本市場(chǎng)找各種項(xiàng)目做投資的影響。有多少資本投了項(xiàng)目之后項(xiàng)目沒有成，而項(xiàng)目管理者賺了一大筆，公司沒錢了沒法運(yùn)營(yíng)了，直接宣告投資失敗。這樣的例子不在少數(shù)。

前段時(shí)間筆者出差去山東青島，有朋友就在說有整機(jī)廠家為了控制成本更換了供應(yīng)商，新來的供應(yīng)商產(chǎn)品初次小批量適用就出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題，導(dǎo)致該企業(yè)在產(chǎn)品出問題的區(qū)域的消息是傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，正所謂好事不出門壞事傳千里。該企業(yè)后來給經(jīng)銷商做出回應(yīng)是他們也很后悔價(jià)格成本控制的決定，沒有省出來多少，反而因此事賠了不少。

作為整機(jī)企業(yè)不僅僅是為了自己企業(yè)賺多少錢，賣出去多少產(chǎn)品。而是應(yīng)該用心做產(chǎn)品讓用戶得到認(rèn)可，這樣才是出路。中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)確實(shí)很大，但百分之八九十的高端市場(chǎng)都被國(guó)外品牌給占領(lǐng)，并且我們的用戶對(duì)這些國(guó)外品牌的忠誠度還是很高的。前端時(shí)間就有一個(gè)故事講述中國(guó)農(nóng)民愿意花高價(jià)錢購買進(jìn)口農(nóng)機(jī)具。這樣的例子也是不在少數(shù)。只有整機(jī)企業(yè)把好自己的質(zhì)量關(guān)，合理的控制好成本預(yù)算，用戶放在首位，才能走的更遠(yuǎn)。整機(jī)企業(yè)與配件企業(yè)之間應(yīng)該有信任，保持長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系，雙方才能共同成長(zhǎng)。而不應(yīng)該被眼前的利益所蒙蔽。我們時(shí)常在討論日本企業(yè)那么小為什么能走上幾十年上百年，并且能獲的用戶的認(rèn)可。而我們現(xiàn)在農(nóng)機(jī)工業(yè)的現(xiàn)狀又是什么樣的呢，值得深思。

農(nóng)機(jī)零部件領(lǐng)域不同于汽車配件及工程機(jī)械配件領(lǐng)域。周期短，門檻低，附價(jià)值底。農(nóng)機(jī)配件廠家不必要把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里。也可以涉及其他行業(yè)的零部件，這樣不至于受大環(huán)境的影響讓自己無法生存。千萬不能為了搶占市場(chǎng)供應(yīng)劣質(zhì)產(chǎn)品，把自己的利益建立在整機(jī)企業(yè)生死存亡基礎(chǔ)上。這樣會(huì)得不償失。如今的市場(chǎng)環(huán)境不在是幾年前單靠市場(chǎng)紅利就能生存的很好。時(shí)代在變化我們也要進(jìn)步，不能以原始的粗暴簡(jiǎn)單來擾亂正常農(nóng)機(jī)工業(yè)生態(tài)鏈，應(yīng)該在某一方面更深層次的研究，發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用來服務(wù)于用戶的需求。